La Vivienda es un síntoma del bienestar que el país ofrece a sus ciudadanos

La Vivienda es el bien más preciado para todas las personas; representa el resguardo, la seguridad, la estabilidad, la pertenencia, el logro. La vivienda es el único bien que supera la barrera de lo material y se sitúa en un plano emocional cargado de sentimientos, recuerdos, anhelos y deseos de trascendencia percibiéndose casi como un bien inagotable ante el paso del tiempo.

En nuestro país la vivienda está contemplada como uno de los derechos humanos fundamentales establecidos en nuestra Constitución Nacional. Más la vivienda de o para los venezolanos no puede presentarse como algo utópico, idílico o al azar que puede ser un sueño para algunos y una realidad para otros. La certeza de tener vivienda cada vez que florezca un nuevo grupo familiar o que el desarrollo individual de cualquier persona aspire a cierto nivel de independencia para emprender su propia vida bajo su propio techo, debe ser la premisa de cualquier venezolano sin distingo ni discriminación de acuerdo a su condición social o a cualquier otro criterio que prevalezca para dar por hecho o no esta posibilidad.

La idea es aportar soluciones que reviertan el déficit presente de dos millones de viviendas que requiere nuestro país y lograrlo en un plazo mucho menor a los 10 años que han estimado en el futuro para lograrlo.

El problema de vivienda solo puede resolverse uniendo lo que llamaría los cuatro puntos cardinales inmobiliarios que hoy están totalmente desligados, fracturados y desvinculados. La alineación perfectible de estos puntos y la sincronizada participación de cada uno para beneficio de todos, resultaría en algo así como la célebre frase de “todos para uno y uno para todos” de los inseparables “Dartagnan y los 3 Mosqueteros”.

Estos puntos los defino de una manera fácil de comprender:
NORTE-Gobierno: Responsable de hacer realidad lo establecido en materia de vivienda para todos y cada uno de los venezolanos, organizando y supervisando la construcción de inmuebles de acuerdo a un plan nacional que incentive tanto al sector de la construcción como al sector financiero.
SUR-Sector Construcción: Diseñar y construir viviendas confortables y accesibles a cada segmento de la población, que cumplan con las normas técnicas y legales y propiciando el crecimiento y desarrollo de empresas afines.
ESTE-Individuo: Todas las personas deben tener acceso a una vivienda digna que le es ofrecida de acuerdo a sus posibilidades, por vía de adjudicación, subsidio o financiamiento con beneficios.
OESTE-Propiedad Privada: No es solamente un termino legal, sino que es el sentido de pertenencia, el nivel de valoración y de responsabilidad que la persona puede sentir al ser propietario de una vivienda; se va desarrollando de acuerdo a nivel de educación de la persona.

El Norte y el Sur Inmobiliario se necesitan y se complementan; el Gobierno dispone de los recursos económicos y el sector Construcción tiene la experiencia en esta materia. Si se logra la alineación perfectible del Norte-Gobierno y del Sur-Construcción, respetándose los roles de cada uno, ambos polos pueden poner en marcha un gran movimiento social productivo fruto de la generación de empleos directos e indirectos a nivel nacional y de crear nuevos centros de desarrollo en la geografía económica del país. El sector de la Construcción quizás no genere ingresos extraordinarios como los provenientes del sector petrolero pero es el único sector capaz de resolver el déficit habitacional y el desempleo a nivel nacional, ya que su industria no está localizada en ninguna región geográfica sino por lo contrario puede manar en cualquier recóndito lugar de nuestro maravilloso país.

En lo que respecta a los ejes inmobiliario Este-Individuo y Oeste-Propiedad Privada se irán vinculando en la medida que cada persona o grupo familiar tenga acceso a una vivienda digna; a medida que se eleve el nivel de educación del individuo también aumenta su nivel de compromiso tanto con la vivienda que le pertenece como con el entorno donde está situada; se desarrolla la identificación personal del individuo con la vivienda y la misma deja de ser más que un bien material un signo de seguridad familiar, que está íntimamente ligado con la superación personal y con el sentido de logro; además se genera un respeto hacia la vivienda del otro como respuesta hacia el respeto que el individuo exige hacia su propia vivienda.

La Vivienda es un síntoma del bienestar social que el país ofrece a sus ciudadanos y del desarrollo productivo que el país ha alcanzado para satisfacer ese derecho.

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Gladys Chacín Lorenzo
Director RE/MAX Venezuela
E-mail: gladys@remax.com.ve

Diferencia entre Opción de Compra y Promesa Bilateral de Compra Venta para adquirir un inmueble

En este capítulo RE/MAX solicitó información legal a la Abogado Amaloa Sánchez, especialista en Derecho Inmobiliario y Mercantil, para que nos explique sobre los documentos denominados “Opción de Compra” y “Promesa Bilateral de Compra Venta”, los cuales son utilizados para la adquisición de un inmueble en caso que la Venta no se realizase directamente en el Registro Inmobiliario, es decir sin necesidad de otro contrato previo.

Dra. Sánchez: La Opción de Compra y la Promesa Bilateral de Compra Venta son dos precontratos, que aunque tienen el mismo propósito de formalizar la venta de un inmueble, es importante distinguir que ambos precontratos tienen consecuencias diferentes.

Opción de Compra: La Opción de Compra normalmente se utiliza como instrumento para otorgar al optante (posible comprador), quien es el beneficiario de la opción, tiempo para decidir si le conviene o no adquirir el inmueble en compra, evitando que una tercera persona se le adelante y celebre un contrato definitivo.
• Quien concede esa posibilidad al optante es el propietario del inmueble. Habitualmente se concede esa posibilidad mediante alguna contraprestación.
• En todo caso el optante, durante el tiempo que se le concede en el contrato de Opción de Compra, puede decidir libremente acerca si le interesa o no celebrar el contrato definitivo. Si transcurre el tiempo establecido para el ejercicio de la Opción de Compra y esta no es ejercida por el optante el propietario queda en libertad para enajenar la cosa a un tercero.

Promesa Bilateral de Compra Venta
La Promesa Bilateral de Compra Venta asegura la celebración de un contrato a futuro que no puede celebrarse en el momento presente por diversos motivos, por ejemplo se requiere tiempo para tramitar un crédito, falta algún recaudo de los exigidos por la ley para su registro, etc.

• Se trata de un contrato perfecto cuyo objeto es la celebración de un contrato futuro cuyo contenido se encuentra definido en el propio contrato de promesa de venta.
• Nace, para las partes, la obligación de celebrar en un plazo de tiempo estipulado un contrato definitivo de compraventa. De allí la importancia de distinguir entre uno u otro.
Requisitos que deben contener ambos documentos:
1) Identificación completa de los contratantes o partes.
2) Identificación del inmueble según documento de propiedad y/o condominio. Esto incluye linderos, medidas, ubicación y demás especificaciones.
3) Datos de Registro del documento de propiedad y del documento de condominio (si fuese el caso).
4) Plazo de vencimiento.
5) Condiciones de pago (incluyendo si se va a solicitar crédito hipotecario).
6) Penalidades.
7) Domicilio de notificación de las partes.

Además de cualquier condición que deseen incluir los contratantes, no contraria a la ley y a las buenas costumbres.
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Dra. Amaloa Sánchez
Consultor Jurídico RE/MAX Brokers (Caracas)
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Documentación requerida para vender un inmueble en algunos casos especiales

En este capítulo RE/MAX solicitó información legal a la Abogado Amaloa Sánchez, especialista en Derecho Inmobiliario y Mercantil, para que nos indique la documentación específica que debe tenerse para vender un inmueble en algunos casos especiales: a) Fallecimiento de alguno de los propietarios, b) Divorcio y c) Inmuebles cuyos propietarios son menores de edad.

Dra. Sánchez: Al iniciar la venta de un inmueble es importante revisar toda la documentación legal del mismo, que no se limita solo al documento de propiedad y a la copia de la cédula de identidad del propietario (s). Es importante analizar cada caso, ya que pueden faltar documentos que impidan realizar la operación de venta en el momento, retrasándola y hasta perdiéndose la oportunidad de venta por el tiempo que se requiere tramitar la documentación faltante.
• Fallecimiento de alguno de los Propietarios: Los Coherederos, necesariamente deben haber presentado la declaración sucesoral y haber obtenido la correspondiente solvencia sucesoral. Esto lo deben hacer todos los coherederos del causante, si alguno queda fuera, simplemente no validaran la misma ante el Registro Inmobiliario y no podrán protocolizar la venta. Para presentar la declaración sucesoral deben cumplir con los requisitos exigidos por el Seniat. La misma debe efectuarse dentro de los ciento ochenta (180) días hábiles siguientes al fallecimiento del causante, tal como lo establece el Artículo 27 de la Ley de Impuesto Sobre Sucesiones Donaciones y otros Ramos Conexos. De no hacerlo dentro de este lapso, puede realizarse con posterioridad pero serán sujetos a las multas de Ley.
• Divorcio: Cuando existen bienes inmuebles adquiridos durante el matrimonio, es importante que se haya efectuado la liquidación de la comunidad conyugal adjudicándose el bien a alguno de los cónyuges, o en su defecto que ambos estén de acuerdo en vender. En el primer caso la misma debe ser registrada en el Registro Inmobiliario correspondiente, de no hacerlo simplemente es inexistente para los terceros aunque sea valida entre las partes interesadas
• Inmuebles propiedad de menores de edad: En este caso, no pueden venderse sin que medie una autorización emanada de un Tribunal de Protección del Niño y del Adolescente, quien vela por los intereses del menor.

Si una de las partes involucradas en la compra/venta de un inmueble requiere ser representado en el acto por un tercero, no basta un poder autenticado o notariado, la Ley exige que el mismo sea registrado. Es importante destacar que en algunas ciudades o pueblos del interior, los Registros actúan muchas veces en funciones “notariales”, por lo tanto el poder otorgado en dichos Registros debe ser ejerciendo funciones “registrales”.

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Gladys Chacín Lorenzo

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Dra. Amaloa Sánchez

Consultor Jurídico RE/MAX Brokers (Caracas)

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COMPRAR un inmueble UTILIZANDO la Ley de Política Habitacional

En este capítulo RE/MAX desea ofrecerle información para que usted conozca varios aspectos sobre la adquisición de su vivienda principal mediante un crédito hipotecario por “Ley de Política Habitacional”. La información completa puede consultarla en la página web del “Ministerio del Poder Popular para la Comunicación y la Información”, donde hay una sección sobre las respuestas a las preguntas más frecuentes sobre esta ley:

http://www.minci.gob.ve/reportajes/2/5585/conozca_las_respuestas.html

1. ¿Cuál es el ingreso familiar mensual para optar por un crédito LPH?:

El ingreso familiar mensual debe ser menor a 150 Unidades Tributarias (UT).

La Unidad Tributaria vigente es 55 bolívares, de acuerdo con la providencia del Servicio Nacional Integrado de Administración Aduanera y Tributaria (Seniat), publicada por el Ministerio del Poder Popular para Economía y Finanzas, el 26 de febrero de 2009, en la Gaceta Oficial No. 39.127.

2. ¿Cuál es el monto inicial para solicitar un crédito LPH?:

• Si el ingreso familiar mensual es menor a 55 UT, deben reunir para la cuota inicial el equivalente al 36% de sus ingresos mensuales.


• Si el ingreso familiar mensual es mayor a 55 UT y menor a 150 UT, usted y/o su grupo familiar deben tener para la cuota inicial el 30% del precio de venta de la vivienda que deseen adquirir.

El monto del pago de la cuota mensual del crédito por LPH no podrá exceder del treinta por ciento (30%) del ingreso familiar. El plazo máximo del préstamo será de treinta (30) años.

3. ¿Cuántas cotizaciones son requeridas para solicitar un crédito por LPH?:

Usted debe tener por lo menos doce (12) cotizaciones mensuales.

4. ¿Cuáles son los requisitos para comprar una vivienda por LPH?:

• Ser venezolano o extranjero residente en Venezuela por más de cinco años ininterrumpidos.
• Ser padre o madre de un venezolano.
• Ser cotizante del Fondo Mutual Habitacional.
• Tener un mínimo de doce (12) cotizaciones mensuales.
• No poseer vivienda principal.
• Presentar declaración jurada en la cual manifieste que habitará la vivienda.
• Reunir el ingreso familiar mensual exigido.
• Disponer de la cuota inicial que aplique de acuerdo al ingreso familiar mensual.

5. ¿Cómo se inicia el proceso de comprar una vivienda por LPH?:

Una vez cumplidos con los requisitos antes indicados los pasos siguientes son:

• Dirigirse a la institución bancaria donde se depositan sus aportes mensuales y solicitar un estado de cuenta.
• Solicitar, en cualquiera de las instituciones financieras calificadas, los requisitos relacionados para demostrar sus ingresos familiares mensuales y los requisitos exigidos de la vivienda que desea adquirir.
• Conseguir la vivienda familiar que usted y su familia desean adquirir siendo lo más recomendable hacerlo a través de las empresas inmobiliarias formalmente establecidas para que el inmueble seleccionado cumpla con todos los aspectos legales y tributarios para llevar a feliz término su operación.
• Reunir toda la documentación requerida por la institución financiera y entregarla en el plazo estipulado.

Cualquiera de las instituciones financieras calificadas puede gestionar su solicitud de crédito por LPH ya que todos los aportes recibidos por esas instituciones son depositados en el Fondo Mutual Habitacional que es administrado por el “Banap”.

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Gladys Chacín Lorenzo

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ENTREVISTA A UN EXPERTO en Avalúo de Inmuebles

En este capítulo RE/MAX ha realizado una entrevista al Lic. Gabriel Létina, especialista en tasación de activos fijos, miembro de SOITAVE (Sociedad de Ingeniería de Tasación de Venezuela), miembro de la Cámara Inmobiliaria del Estado Carabobo y Profesor de la Universidad Metropolitana en Valencia, para que nos ofrezca información sobre los elementos o variables que influyen sobre el valor de un inmueble.

G.Chacín: ¿Cuál es el factor que influye de manera más determinante en el valor de un inmueble?

G.Létina: Hay varios factores que intervienen de manera conjunta en mayor o menor medida dependiendo de cada caso. Pero el más importante es “la ubicación”.

G.Chacín: ¿Podría detallar su respuesta?

G.Létina: Desde el punto de vista de inversión, es mejor comprar el peor inmueble en la mejor zona que adquirir el mejor inmueble en una zona de menor interés residencial, comercial o vacacional. Esto se debe a que el entorno me da un valor tipo, es decir, todos los inmuebles en una zona van a variar de precio dentro de un posible rango de valores, por ello, si compro un inmueble que no luzca bien pero esta dentro de una buena zona, el entorno arrastra el valor del mismo hacia arriba.

Además de “la ubicación” con respecto a la ciudad, también esta “la ubicación” con respecto a los puntos cardinales, a las vías de alto transito y a otros inmuebles, entre otros. Por ejemplo, los inmuebles comerciales que dan fachada a la calle son más costosos si por esa calle transitan más personas, pero la calle en particular puede tener un tramo más transitado por no tener la incidencia del sol de la tarde; un apartamento puede tener mayor valor por tener orientación hacia las entradas del aire del sector convirtiéndolo en más fresco que el apartamento ubicado diametralmente opuesto; los inmuebles vacacionales de playa son más costosos los que tienen vista al mar.

G.Chacín: ¿Qué otras variables nos puede comentar?

G.Létina: Son muchas las variables que afectan el valor del inmueble, trataré de resumirlas. Hay aspectos físicos de la propiedad en particular, como también elementos del entorno urbano y del entorno social que influyen sobre el precio de una propiedad en el mercado.

Aspectos físicos del inmueble: Como ya se dijo, “la ubicación” es el principal aspecto, pero tenemos que el tipo de construcción, la calidad de la construcción y los acabados afectan de manera inmediata el valor; luego se incorpora el mantenimiento y estado de conservación así como su edad, para generar toda una gama o aspectos de valores dentro de una misma zona. Por ejemplo, podemos conseguir en una misma urbanización inmuebles construidos entre diez y treinta años, donde la edad influye negativamente en el valor ya que nos presenta acabados con aspectos gastados y/o pasados de moda, con problemas en las instalaciones sanitarias y eléctricas pero también ofrecen ambientes mas amplios y cómodos, podemos tener un inmueble de corta edad pero mal mantenido, este último estará en desventaja por el aspecto de conservación pero mejor posicionado por lo actual de la obra.

El entorno urbano influye de manera directa en el valor de un inmueble; te pondré como ejemplo una urbanización residencial de clase media alta con cuarenta años o más de haberse construido, en la actualidad, la mayoría de los inmuebles están habitados por los que en un tiempo pasado pensaron en tener una casa cómoda y espaciosa para una familia grande en una excelente zona residencial, luego los niños crecieron y se mudaron a hacer sus vidas en otro lugar, quedando los mayores solos, a veces con pocos ánimos de estar arreglando y manteniendo casas grandes, por lo que la urbanización empieza a perder su atractivo residencial de antaño, a ello se le suma que siempre la actividad comercial florece en calles transitadas generando un ambiente menos residencial, en detrimento del valor de los inmuebles de la zona, esto indica que el ciclo de vida económica de la urbanización llego a su fin y hasta que no se logre un cambio de zonificación que permita y regule la actividad comercial, esa urbanización seguirá estando estancada en lo que a valor se refiere.

Al entorno social lo asociamos con todo lo relativo a la economía del país, al ambiente político y a los movimientos sociales, entre otros. El valor de los inmuebles es sensible a los aspectos políticos y económicos del país. En la medida que la actividad económica del país crece, hay más demanda de diferentes tipos de inmuebles (residenciales, comerciales, industriales y vacacionales) estimulando los precios al alza; desde el aspecto político, las metas establecidas por el gobierno para que los bancos financien la venta inmobiliaria mediante los créditos hipotecarios, generan la facilidad de compra, ésto incrementa la demanda de inmuebles y eleva los precios inmobiliarios. Los movimientos sociales influyen sustancialmente en los precios, si una comunidad organizada decide reparar, mejorar y mantener su entorno, este sector crece de valor, si por el contrario nos conseguimos que los vecinos son indolentes ese sector se afecta negativamente, como también serán afectados los sectores que están al lado de las invasiones.

G.Chacín: Con todos estos aspectos que influyen parece que es difícil estimar un precio razonable para la venta de un inmueble. ¿Cómo podemos hacerlo?

G.Létina: Hay diversas maneras de estimar el valor de un inmueble; sin embargo, todas deben ser comparadas con el mercado; una buena investigación de los diferentes valores de oferta y las características del bien ofertado me pueden dar una excelente orientación de los valores reinantes en la zona; sin embargo siempre es saludable contratar los servicios de un profesional de la tasación que analizara los diversos elementos de juicio para estimar esa banda de posibles valores de venta.

G.Chacín: ¿Qué nos puede decir para concluir?

G.Létina: El valor es un tema complejo y difícil ya que el vendedor siempre quiere más dinero por su propiedad y el comprador desea pagar menos, aquí entran en juego las necesidades humanas de dos grupos, vendedor y comprador, a veces cada uno con sus respectivas familias, y los parámetros que toman para establecer un precio justo no son los que realmente prevalecen en un mercado abierto y competitivo, por ejemplo un vendedor analiza que en esa casa vio nacer a sus hijos y le otorga un valor sentimental que a más ninguna persona le interesa, o empieza por sumar todos los costos que incurrió en poner la casa tal y como esta, pero lo que agregó fue costos y no valor; o tenemos un comprador que esta decidido por un tipo de inmueble pero su presupuesto no le alcanza, por lo que a toda costa lucha por un descuento. Para los intermediarios inmobiliarios que deben sortear esta situación todos los días, debemos presentar a ambas parte la mayor y mejor información sobre el verdadero valor del inmueble para que ambas partes tomen la mejor decisión para vender o comprar un inmueble.

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Gladys Chacín Lorenzo Director RE/MAX Venezuela

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EVITE SER VICTIMA DE UN DELITO al Vender o Comprar un Inmueble

En este capítulo RE/MAX desea ofrecerle varios tips para que usted se proteja al iniciar el proceso de compra o venta de su inmueble. Existen varias formas para cometer delitos en el sector inmobiliario que pueden atentar contra la seguridad física de las personas y de la legalidad de los inmuebles.

1. Ser objeto de un atraco: Es importante tomar medidas de seguridad para prevenir que su inmueble sea visitado por personas inescrupulosas que se hacen pasar por interesados en Comprar su inmueble y al realizar la visita someten a las personas que están en el inmueble para robar objetos materiales y hasta atentar contra su integridad física.

• Las empresas inmobiliarias tienen diferentes mecanismos de control y estrategias para verificar las llamadas de Compradores y filtrar aquellas de dudosa procedencia, minimizando el riesgo para sus clientes Propietarios al realizar visitas al inmueble.

• Aunque parezca subjetivo seguir la intuición puede evitarnos momentos desagradables, pero a veces las buenas apariencias y modales de los Compradores pueden engañarnos y estar disfrazando a delincuentes.

2. Adquirir un inmueble sin la legalidad: Es importante verificar ante el Registro Subalterno la documentación del inmueble que se va a adquirir y la identificación de los Propietarios naturales o jurídicos del inmueble antes de realizar la operación de compra.

• Los documentos de propiedad registrados hace muchos años no contaban con la colocación de las huellas dactilares de compradores y vendedores, que actualmente es un requisito tanto de los Registros Inmobiliarios o Subalternos y de las Notarías Públicas. Algunos Registros Inmobiliarios toman fotografías de las personas en el momento de la firma. Estas medidas evitan las ventas fraudulentas.

• Los Propietarios de inmuebles que hayan tenido tiempo sin habitarse, terrenos sin construcciones, etc., también deben verificar su propia documentación porque han podido ser victimas de una venta fraudulenta y su inmueble pertenecer a otro propietario; el nuevo propietario también fue victima de esa venta fraudulenta. La solución de esta situación y de cualquier otra que afecte la legalidad de su inmueble debe ser realizada por un abogado especialista en materia inmobiliaria ante los organismos competentes.

• Algunos Propietarios aplican medidas de prohibición o enajenación a sus inmuebles para evitar ser objeto de ventas fraudulentas. Consulte con un abogado especialista cualquier inquietud que tenga al respecto.

3. Procedencia del dinero: Cuando realice la venta de su inmueble no reciba dinero en efectivo. Si el Comprador desea pagarle en efectivo ese dinero debe ser depositado directamente por él en su propia cuenta bancaria (la del Comprador) ya que las Instituciones Bancarias y Financieras tienen medidas de control para evitar los delitos de “Legitimación de Capitales”. A las personas que depositan altas sumas de dinero en efectivo se les solicita llenar formularios explicando la procedencia del dinero, presentar su identificación, se les toma fotografía y sus huellas dactilares.

• El dinero ilegal puede provenir de venta de drogas, secuestro, robos, tráfico de personas y de armas, entre otros. Usted debe recibir el pago de su inmueble a través de cheques de gerencia y debe verificar la veracidad del mismo conformándolo con el Banco emisor a través de los números telefónicos anunciados por esas entidades bancarias y no a través de un número telefónico suministrado por el Comprador.

• No realice la Venta de su inmueble aceptando condiciones de precio muy favorables que implique recibir dinero de dudosa procedencia, evite ser utilizado por personas inescrupulosas y cometer usted un delito de “Legitimación de Capitales” que está tipificado en la Ley Orgánica Contra la Delincuencia Organizada (vigente desde Octubre 2005) y es sancionado con prisión y multas.

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COMPRE un inmueble con la SEGURIDAD de estar comprando su “INMUEBLE IDEAL”

En este capítulo RE/MAX desea ofrecerle varios tips para que usted se prepare para iniciar el proceso de compra de su inmueble ideal, que será por unos años su “hogar” y el de su familia. Y si de “hogar” se trata debemos dedicar tiempo desde en organizar nuestra información financiera, visitar varias opciones y hasta para contratar y supervisar futuras adaptaciones o remodelaciones.


1. ¿Cuánto puedo invertir?: Esta pueda ser una pregunta para una sola persona o para el núcleo familiar. La decisión de adquirir un inmueble debe ser presentada al grupo familiar si se requiere el aporte económico de todos. El monto a invertir puede corresponder a una cantidad que disponemos de inmediato y no depende de la venta de otro bien o de la solicitud de un crédito.

• Si requerimos vender un bien para completar el monto es importante ponerlo en venta y estar seguro del plazo en que recibiremos ese dinero antes de comprometernos.

• Si requerimos un préstamo hipotecario debemos contemplar que el banco nos prestará aproximadamente el 70% del precio del inmueble, previo avalúo en base al cual fijaran la cantidad que darán como préstamo. Usted debe contar con el 30% del precio del inmueble que puede adquirir y disponer de un monto adicional en caso que el banco no complete el monto total de su inversión.

• Debe visitar a un ejecutivo del banco para que le indique de acuerdo a los ingresos familiares el monto máximo que le prestarían, la tasa de interés y los requisitos que debe presentar para solicitar el préstamo.
2. ¿Qué tipo de inmueble queremos?: Esta pregunta involucra a todo el grupo familiar o requiere tomar consideraciones que favorezcan a todas las personas que vivirán con nosotros inclusive aquellas que nos visitan con frecuencia. El inmueble puede ser un apartamento ya que deseamos tener más independencia en el momento de viajar o tener menores gastos de manteniendo. Indistintamente que sea casa o apartamento quizás lo importante es que forme parte de un conjunto cerrado por razones de seguridad y además que no tenga escaleras internas ni niveles para facilitar el libre transito de todos los miembros por el inmueble y permitir que nuestros abuelos compartan todos los agradables lugares de nuestro “hogar”. Tal vez si deseamos un jardín pero en una planta baja de un edificio o más bien una agradable terraza multiuso en un piso no tan alto.

3. ¿Dónde queremos vivir?: Al hacerse esta pregunta usted debe tomar en cuenta varios aspectos que favorezcan no solo los gustos o intereses de su grupo familiar, por ejemplo la seguridad de la zona de preferencia, la distancia hasta su lugar de trabajo, la cercanía a colegios y/o universidades, facilidades de transporte, cercanía a iglesias o sinagogas, comercio local (farmacia, supermercado, clínicas, lugares de esparcimiento, etc.), el tipo de vecinos que aspira tener, la calidad de calles y avenidas y disponibilidad de servicios públicos. Respondiendo esta pregunta se presentaran muchas confrontaciones entre lo practico y lo ideal, entre lo deseado y lo real y será difícil llegar a un acuerdo con todo su grupo familiar, tendrá que utilizar un poco de inteligencia y mucha delicadeza para que por ejemplo su joven hijo entienda porque no pueden vivir al lado de su novia o su pequeña hija no pueda estar en el colegio donde están sus amiguitas. Seguramente conseguirá las explicaciones apropiadas para que todos lleguen felices a su nuevo “hogar”.

4. ¿Cómo conseguir mi inmueble?: Hay muchas maneras para hacerlo pero usted querrá reducir el tiempo, tener seguridad de la documentación y ver los inmuebles que se adapten a sus necesidades para tomar la decisión más apropiada, para eso le sugerimos utilizar a un profesional de una empresa inmobiliaria para que los inmuebles que le ofrezcan tengan la documentación formal que requieren para ser vendidos, explíquele con sinceridad su situación económica y las necesidades familiares o personales. El profesional inmobiliario que lo atienda se dedicará a conseguir inmuebles apropiados para usted y se pondrá en contacto con otros profesionales para ampliar el espectro de inmuebles y verificará con ellos la documentación de esos inmuebles. Después de haber realizado las visitas y tener uno o varios inmuebles seleccionados debe pasar la oferta de compra. Usted será orientado por el profesional inmobiliario y podrá reunirse en la sede de la empresa inmobiliaria para plantear cualquier aspecto que desee aclarar sobre un inmueble o sobre aspectos de la negociación. Una vez concretada la oferta, la empresa inmobiliaria y su ejecutivo lo apoyaran para obtener toda la documentación para la solicitud del crédito o realizaran todos los pasos para llegar a la venta definitiva en el registro inmobiliario correspondiente.

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Gladys Chacín Lorenzo
Director RE/MAX Venezuela
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La Franquicia Inmobiliaria da una mano

Entrevista publicada en "Diario Ultimas Noticias" (Venezuela), viernes 14 de Agosto de 2009, por la Lic. Thamara Nieves www.ultimasnoticias.com.ve - http://www.guia.com.ve/noticias/?id=4601

ÉTICA Y HONESTIDAD La directora ejecutiva de RE/MAX forma parte de la Comisión de Mejores Prácticas del Profesional Inmobiliario de la Cámara Inmobiliaria, que busca, junto con las otras franquicias afiliadas, la excelencia y honestidad en la prestación del servicio al cliente y público en general, pero también representar a este profesional, porque de igual manera, hay que proteger a quienes están prestando este servicio.

El negocio inmobiliario no está exento de riesgos y por esto la importancia de una consultoría profesional en el momento de realizarse una adquisición o un convenimiento es fundamental. En tal contexto la presencia y el apoyo de una franquicia es un factor a tomar en cuenta y a no desestimar.

Es en ese campo donde aparece la actividad de intermediación y sobre el que hace una descripción la ingeniera Gladys Chacín Lorenzo, directora para Venezuela de RE/MAX, una de las mayores empresas dedicadas al sector inmobiliario en el ámbito global, con 36 años de experiencia y presencia en 72 países. Se trata de una franquicia que se unió a la Cámara Inmobiliaria de Venezuela desde 2002, con resultados satisfactorios para ambas partes según su balance.

Ella explica que el objetivo común es profesionalizar al sector inmobiliario, al área de intermediación, de manera que todos los actores involucrados en el negocio unifiquen los procedimientos, la calidad del servicio; que el cliente, sea propietario, inquilino o comprador sepa exactamente lo que va a recibir y lo que debería esperar.

Y reitera: "Buscamos la excelencia y la honestidad en el servicio, la ética, y muchas veces eso no es suficiente, debemos tener el profesionalismo suficiente para poder anticipar las cosas y evitar que se sucedan situaciones que arriesguen al propietario, al comprador o al inquilino".

De hecho, en Venezuela se produjo una alianza positiva entre las franquicias dedicadas al sector inmobiliario y la Cámara Inmobiliaria de Venezuela, lo que ha redundado en beneficios tanto para el público como para los promotores.

Patrimonio familiar
Gladys Chacín Lorenzo considera que la suma de inflación más inseguridad jurídica está generando ciertas distorsiones en el sector inmobiliario, al optar muchas personas por vender innecesariamente su inmueble, el patrimonio al que la asignaron siempre un valor sentimental; o al contrario, dejan pasar la oportunidad de realizar una excelente inversión.
Todo esto lo incluye ella en un ámbito de incertidumbre en el mercado inmobiliario, tanto para la compra como para la venta o el alquiler.
"Hay un factor subjetivo entre muchas personas, caracterizado por la poca estabilidad sobre el propio inmueble. ¿Va ser mío, me lo van a quitar, me lo van a dejar, es mi vivienda principal? se preguntan. Yo creo que el bien inmueble, desde el punto de vista del patrimonio de una persona, debería ser intocable", argumenta.
A este factor agrega la tendencia de algunas personas de sobrevaluar su propiedad, además de sumar el costo de la devaluación de la moneda.

-Desde la experiencia de RE/MAX, ¿se vende más, menos, o igual que antes?Depende de los segmentos. Las operaciones con inmuebles de lujo quizá estén más lentas, pero hay un segmento en todos los estados de entre Bs.F 400 y Bs.F 1.200 millones con movimiento, dependiendo de las ciudades; pero sí hay ventas.

A su juicio, lo que traba esas transacciones es la falta de celeridad para conseguir el crédito hipotecario y el tiempo para su obtención. Todo eso afecta el valor de los inmuebles, además de la parte subjetiva que están sintiendo las personas.